Mude a visão e as atitudes em seu negócio com vidros
O título pode parecer estranho aos vidraceiros que sempre encararam a razão da existência de suas empresas à simples comercialização de vidros. Mas a intenção do título é de tentar provocar uma mudança de visão que, consequentemente, pode levar a uma mudança de postura.
Vender vidros tem o foco no comércio simplesmente. E, com essa visão, o produto se vende mais quanto melhor for seu preço e maior procura tiver. Fica, assim, dependente da vontade do mercado e da sensatez da concorrência.
Por outro lado, vidraçarias podem se tornar fornecedoras de soluções aos seus clientes. Para isso, basta se aprofundarem no conhecimento das propriedades e qualidades desse material versátil e dinâmico e também no entendimento das necessidades do público de sua vidraçaria.
Vamos usar como exemplo o vidro temperado transparente. Este não é só um dos materiais mais simples que uma vidraçaria costuma vender. O vidro possui resistência e transparência que:
- permite aproveitar a luminosidade externa;
- permite ver o exterior sem sofrer com o frio ou calor do ambiente externo;
- permite manter a família do cliente em ambiente confortável e protegido;
- permite exibir uma mercadoria em ambiente comercial sem o risco de que ela seja roubada;
- permite proteger o ambiente interno da poeira e da umidade com material facilmente higienizável;
- permite proteger móveis mantendo a visão de sua textura original e acrescentando mais brilho;
- permite o isolamento de uma ou mais áreas sem provocar a sensação de claustrofobia;
- pode revestir paredes e móveis;
- pode proteger quadros e gravuras;
- pode ser utilizado na composição ou em substituição a outros materiais;
Note que acima só citamos os benefícios que podem ser oferecidos pelos vidros temperados transparentes. E essa mesma visão diferenciada pode ser aplicada ao espelho e aos seguintes tipos de vidro:
- laminados e suas variações;
- refletivos.
- coloridos.
- opacos.
- estampados;
- além de vários outros.
Se sua vidraçaria está perdendo orçamentos por simplesmente passar o preço do que é pedido, experimente assessorar os clientes em suas necessidades, apontando a solução sob medida para aquele problema. Certamente sua lucratividade será maior e seu prazer em trabalhar com esse material também.
Leia também: Como Aumentar a lucratividade das vidraçarias em 2020?
Política de Qualidade Estrela Vidros
A Estrela Vidros fornece vidros planos, espelhos e acessórios de forma diferenciada, adotando-se as corretas práticas profissionais com foco nos padrões de qualidade, conforme as normas de Certificação para Vidro Temperado, atendendo as necessidades dos clientes, proporcionando conforto e segurança aos usuários, seguindo os requisitos aplicáveis à melhoria contínua do Sistema de Gestão da Qualidade.
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